Realitní rady Petra Fibichra - #1: JAK SPRÁVNĚ STANOVIT CENU NEMOVITOSTI

^{31. července 2026 / Autor: Petr Fibichr / realitní makléř a spolumajitel EURO REALITY ZLÍN}

Každý, kdo prodává nemovitosti, si přeje jediné - prodat ji co nejlépe. Právě správně stanovená cena ale rozhoduje o tom, zda bude prodej rychlý, úspěšný a za maximální možnou cenu. 

Každý majitel chce svou nemovitost prodat co nejvýhodněji. Je to naprosto přirozené. Přesto se při stanovení prodejní ceny opakuje jedna zásadní chyba, která může celý prodej zkomplikovat. 

Po více než 25 letech v realitách jsem se s ní setkal nesčetněkrát. 

Majitelé často otevřou realitní servery, najdou několik podobných nabídek a řeknou si: “Tak za tolik prodám i já.”

Jenže tady bývá kámen úrazu. 

Inzerát neukazuje skutečnou hodnotu

Cena uvedená na realitním serveru není cena, za kterou se nemovitost prodala. Je to pouze částka, za kterou ji chce prodávající nabídnout trhu. 

Skutečná kupní cena bývá často jiná. Někdy vyšší díky velkému zájmu kupujících, jindy naopak nižší po několika měsících neúspěšného prodeje. 

Proto nelze určit hodnotu nemovitosti pouze porovnáním několika inzerátů. 

Každá nemovitost je jedinečná

Na první pohled mohou být dva byty téměř totožné. Ve skutečnosti se ale jejich hodnota může výrazně lišit. 

Rozhodují například:

   • přesná lokalita,

   • orientace ke světovým stranám, 

   • patro a přítomnost výtahu, 

   • technický stav, 

   • kvalita rekonstrukce, 

   • balkon, terasa nebo zahrada, 

   • parkovací stání, 

   • energetická náročnost budovy, 

   • občanská vybavenost v okolí. 

Právě kombinace těchto faktorů vytváří skutečnou tržní hodnotu. 

Z praxe

Za více než 25 let v realitách jsem zjistil jednu věc. Lidé většinou nepřeceňují svou nemovitost proto, že by byli nerealističtí. Dělají to proto, že vycházejí z informací, které jsou na internetu vidět. Jenže internet ukazuje nabídkové ceny, nikoliv ceny skutečně realizovaných prodejů. 

Jenže trh se mění prakticky každý měsíc. To, co platilo před půl rokem, už dnes nemusí být aktuální. A dvě zdánlivě podobné nemovitosti mohou mít z pohledu kupujících úplně jinou hodnotu. 

Proto se při ocenění nikdy nespoléhám pouze na čísla. Důležité je pochopit i samotnou poptávku a způsob, jakým kupující o dané nemovitosti přemýšlí. 

Příliš vysoká cena prodává nejhůře

Možná vás překvapí, že největším rizikem nebývá nízká cena, ale cena příliš vysoká. 

Nemovitost se sice objeví mezi novinkami, ale pokud neodpovídá očekávání trhu, zájemci ji rychle přestanou sledovat. Po několika týdnech či měsících bývá nutné cenu snižovat. 

A právě tehdy už často přichází o největší výhodu - efekt nově nabízené nemovitosti. 

Ve výsledku se tak může prodat později a dokonce levněji, než kdyby byla správně oceněna hned na začátku.

Cílem není nejvyšší cena. Cílem je nejlepší výsledek. 

Dobře nastavená cena přiláká dostatek zájemců, vytvoří zdravou konkurenci mezi kupujícími a výrazně zvýší šanci na úspěšný prodej. 

Proto při ocenění každé nemovitosti vycházíme z několika zdrojů - aktuální situace na trhu, konkurence v dané lokalitě, zkušeností z realizovaných obchodů i konkrétních parametrů dané nemovitosti. 

Teprve spojení všech těchto informací dává reálný obraz o její skutečné tržní hodnotě. 

Můj pohled

Za více než dvě desetiletí v realitách jsem si ověřil jednu jednoduchou věc. 

Správná cena nevzniká odhadem ani přáním prodávajícího. Vzniká kombinací zkušeností, dat a znalostí trhu. 

Právě proto věnuji ocenění každé nemovitosti maximální pozornost. Správně stanovená cena totiž rozhoduje o tom, zda bude prodej rychlý, bezpečný a především ekonomicky úspěšný. 

Petr Fibichr

realitní makléř a spolumajitel

EURO REALITY ZLÍN

Přemýšlíte o prodeji nemovitosti?

Pokud si nejste jistí její skutečnou tržní hodnotou, rádi Vám připravíme odborné ocenění a doporučíme optimální prodejní strategii. 

Správné stanovená cena je totiž prvním krokem k úspěšnému prodeji.