REALITNÍ TRH VE ZLÍNSKÉM KRAJI: CO DNES SKUTEČNĚ ROZHODUJE O ÚSPĚŠNÉM PRODEJI NEMOVITOSTI?

Prodat nemovitost dnes neznamená pouze zveřejnit inzerát a čekat na prvního zájemce. Realitní trh se v posledních letech výrazně proměnil a spolu s ním i očekávání kupujících. Přestože se často diskutují úrokové sazby nebo vývoj cen, z pohledu prodávajícího rozhoduje především to, jak je nemovitost připravena a jakým způsobem je uvedena na trh.

Na základě našich zkušeností z prodeje stovek nemovitostí ve Zlínském kraji vidíme několik faktorů, které mají na výsledek obchodu zásadní vliv. 

Správná cena je základem úspěchu

Nejčastější chybou bývá stanovení příliš vysoké nabídkové ceny. Prodávající často vycházejí z nabídek na inzertních portálech nebo z částek, které jim doporučí známí. Tyto ceny však obvykle neodrážejí skutečně realizované prodeje. 

Pokud je nemovitost od začátku oceněna realisticky, osloví větší počet zájemců, získá více prohlídek a často se prodá rychleji i za výhodnějších podmínek. Naopak dlouhé měsíce strávené v nabídce bývají signálem, že je potřeba cenu upravit. 

První dojem vzniká během několika sekund

Většina kupujících dnes vybírá nemovitosti nejprve na internetu. Kvalitní fotografie, video, virtuální prohlídka nebo půdorys nejsou  nadstandardem, ale samozřejmostí. 

Profesionální prezentace výrazně zvyšuje počet prohlídej a pomáhá přilákat vážné zájemce ještě před osobním setkáním. 

Kupující jsou připravenější než dříve

V posledních měsících sledujeme, že většina zájemců přichází na prohlídky již s vyřešeným financováním nebo alespoň s jasnou představou o svém rozpočtu. Rozhodování je proto rychlejší a dobře připravené nemovitosti často nacházejí nového majitele během několika týdnů. 

Lokalita zůstává klíčová

Dlouhodobě největší zájem evidujeme o nemovitosti ve Zlíně a jeho okolí, ale také v lokalitách s dobrou dopravní dostupností a kompletní občanskou vybaveností. 

Kupující dnes kromě samotné nemovitosti hodnotí také možnosti parkování, dostupnost škol, školek, obchodů, veřejné dopravy nebo množství zeleně v okolí. 

Marketing prodává

Moderní realitní marketing je mnohem více než jen inzerce na realitních portálech. Úspěšný prodej dnes stojí na kombinaci profesionální prezentace, propagace na sociálních sítích, cílené online reklamy a aktivní práce s databází poptávajících klientů.

Právě správně nastavený marketing často rozhoduje o tom, kolik zájemců se na nemovitost přijde podívat a za jakou cenu se nakonec prodá. 

Jaký vývoj očekáváme?

Neočekáváme výrazné ochlazení poptávky po kvalitních nemovitostech. Největší zájem bude i nadále o menší byty vhodné pro vlastní bydlení i investici, rodinné domy v dobrém technickém stavu a stavební pozemky ve vyhledávaných lokalitách. 

Prodávajícím proto doporučujeme nepodceňovat přípravu nemovitosti ani stanovení prodejní ceny. Právě první týdny po zveřejnění nabídky bývají z pohledu úspěšného prodeje nejdůležitější. 

Ve společnosti EURO REALITY ZLÍN se dlouhodobě zaměřujeme na profesionální prezentaci nemovitostí, promyšlenou cenovou strategii a individuální přístup ke každému klientovi. Pokud vás zajímá aktuální hodnota vaší nemovitosti nebo zvažujete její prodej, rádi vám poskytneme nezávaznou konzultaci.